[ кейс ] · Застройщик Философия идеалистов · ЖК комфорт-класса · Екатеринбург
Философия Идеалистов на Черкасской
- ~10 400₽ (CPL)
- Средняя стоимость целевого лида
- 990
- Целевых лидов
- ~10,3 млн/₽
- Освоено бюджета
Цели
- Обеспечить стабильный, прогнозируемый поток целевых заявок в отдел продаж.
- Уложиться в утвержденный медиарамки бюджета при максимальной эффективности (контроль CPL).
- Регулярно выполнять и перевыполнять плановые KPI по уникальным обращениям и целевым лидам.
Задачи
- Запустить и масштабировать мультиканальную рекламную кампанию: Яндекс Директ (Поиск, РСЯ, Телеграм), VK Реклама, Авито.
- Настроить прозрачную воронку аналитики: Клик → Уникальное обращение → Целевой лид.
- Еженедельно проводить оптимизацию: отключать неэффективные связки, масштабировать топовые, корректировать ставки и креативы.
С чем столкнулись
- Высокая конкуренция и стоимость клика на Поиске: В пиковые периоды цена клика доходила до 300–500 ₽, что требовало ювелирной работы с семантикой и релевантностью объявлений.
- Нестабильная конверсия на старте в новых каналах: Запуск Авито и форматов в VK потребовал времени на «прогрев» алгоритмов и тестирование офферов для выхода на плановую стоимость лида.
- Баланс объемов и качества: Главной задачей было не просто «налить» дешевые заявки, а обеспечить именно целевые лиды, готовые к диалогу с менеджером. Это потребовало жесткой фильтрации трафика и работы над качеством посадочных страниц.
Решение и стратегия
Мы внедрили систему еженедельного спринт-менеджмента. Вместо ежемесячных отчетов «задним числом» — еженедельный контроль каждой копейки бюджета и мгновенная реакция на изменения рынка.
- Яндекс Директ (РСЯ): Сделали основным драйвером объема, используя широкие семантические ядра, автотаргетинг и ретаргетинг на тех, кто уже интересовался ЖК.
- Яндекс Директ (Поиск): Оставили для «горячего» спроса, тщательно контролируя CPL и работая с высокочастотными бренд-запросами.
- VK Реклама: Масштабировали через парсинг целевых аудиторий (жители района, интересующиеся новостройками) и тестирование креативов с упором на визуальные преимущества ЖК.
- Авито и Телеграм: Подключили как дополнительные источники для диверсификации трафика и снижения средней стоимости лида по проекту в целом.
