[ услуга ]
Лидогенерация для застройщиков
Приводим целевые лиды, которые ваш отдел продаж может довести до сделки. Стоимость целевого лида у нас в среднем на 30% ниже, чем у прежнего подрядчика.
Среднее за 16 месяцев на портфеле, который мы приняли у другого подрядчика. Первые рабочие связки появляются на 3–4 неделе, объективный план/факт виден со второго месяца.
Обсудить проект- рекламного бюджета застройщиков под управлением в месяц
- 21+ млн ₽
- рекламного бюджета застройщиков под управлением в месяц
- чужих рекламных кабинетов разобрали за 2 года
- более 50
- чужих рекламных кабинетов разобрали за 2 года
- проектов в семи городах
- 28
- проектов в семи городах
Знакомо?
Бюджет растёт, а продаж больше не становится
В отчёте клики, в отделе продаж тишина
Реклама набирает дешёвые клики, за ними идут боты и случайные люди. Отчёт подрядчика выглядит хорошо, а план продаж не выполняется.
Симптом: клики по 3–5 рублей в рекламной сети.
Реклама не знает, кто ваш покупатель
Рекламная система видит только заполненную форму. Покупатель это, риэлтор или бот, ей не сообщают, и она ищет таких же.
Симптом: спам, недозвоны и «я не оставлял заявку».
Непонятно, что делает подрядчик
Отчёт пересказывает цифры, но не объясняет решений. Чтобы понять, что происходит, приходится спрашивать.
Симптом: на вопрос «почему так» отвечают «так решил алгоритм».
Что меняем
Учим рекламу искать покупателей, а не заявки
Реклама учится на ваших целевых лидах
Возвращаем в рекламу то, что знает только ваша CRM: какое обращение оказалось целевым. Алгоритм начинает искать людей, похожих на тех, кто действительно покупает.
Статусы из CRM передаёт MoreKit, шина данных группы Regata. Работает с amoCRM, MacroCRM и Битрикс24, обучение на целевых лидах доступно в экосистеме Яндекса.
Объявление о том, что важно человеку
Ипотека, комнатность, отделка, трейд-ин: под каждый запрос свои объявления и своя посадочная страница. Человек попадает туда, куда шёл.
Для одного клиента за полтора года сделали 190 посадочных страниц под 86 смыслов.
Не платим за мусорный трафик
Отключаем площадки, где реклама набирает ботов и случайные клики. Деньги уходят туда, откуда приходят целевые лиды.
Держим свою базу площадок рекламной сети по кабинетам новостроек за год.
Медиаплан от плана продаж
До старта считаем, сколько целевых лидов нужно под ваш план и сколько они будут стоить. Прогноз один, без «золотых гор».
Медиаплан на следующий месяц готов до 25 числа: бюджет, каналы, прогноз обращений и целевых лидов.
Доказательства
Попадаем в прогноз
- 91%
- выполнения плана по обращениям за 16 месяцев, клиент с 8 ЖК
- 88%
- по целевым лидам у того же клиента
- 95%
- по целевым лидам за 23 месяца на другом клиенте
- −30%
- к стоимости целевого лида после прежнего подрядчика, в среднем за 16 месяцев
Показываем цифры как есть: 88%, а не «120% перевыполнения».
Кейс
Кому что
Маркетологу — спокойствие. Коммерческому директору — реклама, посчитанная от плана продаж
Маркетологу и директору по маркетингу
Вам не придётся спрашивать, как идут дела. Каждую неделю вы получаете таблицу план/факт и планёрку на 20–30 минут, каждый месяц — отчёт с разбором и планом. Всё, что показываем, перепроверено: руководство не придёт к вам с вопросом «это что?».
Коммерческому директору и собственнику
Медиаплан привязан к плану продаж, а не к освоению бюджета. Вы видите, сколько целевых лидов приносит бюджет и где деньги теряются ниже по воронке.
Граница ответственности
Почему мы не обещаем сделки
Наша зона: показы, клики, обращения
Объём, стоимость и качество трафика. Отвечаем полностью.
Общая зона: целевой лид
Мы отвечаем за качество трафика, ваш отдел продаж — за скорость и настойчивость обработки. Ведём общую таблицу обращений.
Зона отдела продаж: встреча, бронь, сделка
Здесь решают цена, ипотека, продукт и скорость обработки. Мы измеряем вместе с вами и показываем, где теряются деньги.
Подрядчик, обещающий вам сделки, либо не понимает воронку, либо готовится объяснять, почему не получилось.
Старт
10 рабочих дней до первых лидов
Дни 1–2. Вход в проект
Изучаем материалы, аналитику и CRM, проводим конкурентный анализ. На установочной встрече обсуждаем сильные стороны проекта, аудиторию и стратегию на три месяца.
Дни 3–8. Сборка
Кабинеты, объявления, посадочные страницы и квизы. Материалы согласовываем с вами.
Дни 9–10. Запуск
Автостратегии, передача лидов в CRM, аналитика, защита от ботов. Первые лиды приходят в ваш отдел продаж.
От вас нужны рендеры и видео, акции и цены, доступы к аналитике и CRM, остальное делаем сами. Первый месяц уходит на поиск рабочих связок, объективную оценку даём по итогам второго.
вопросы
Что обычно спрашивают
Сколько стоит?
Стоимость зависит от бюджета и числа ЖК, назовём её на встрече вместе с прогнозом. Она фиксирована: доплат по ходу работы по рекламе нет.
Можно подключить вас вторым подрядчиком?
Да, так часто начинают: один ЖК или один канал, чтобы сравнить. Сравнивать предлагаем по целевым лидам и тому, сколько из них дошло до сделки.
MoreKit обязателен?
Нет. Без него качеством лида управляем на стороне кампаний и аналитики, с ним точнее и быстрее. Подключается отдельно от рекламы.
Чьи цифры в отчёте?
Только размеченный трафик с нашей рекламы. Прямые заходы, звонки мимо коллтрекинга и приходы с агентами мы себе не приписываем.
следующий шаг
Покажем прогноз по вашему ЖК
Оставьте контакт, и менеджер договорится с вами о встрече на 40 минут. Покажем, что видим в текущей рекламе, какой план реалистичен на вашем бюджете и как выглядят первые десять дней.